几家银行合作。财务部长也不能贸然改变董事长兼总经理的决定。
成宝华也很是郁闷一段时间,但是他没有气馁,在陈海生鼓励下,很快振作起来。锲而不舍照样隔三岔五地上门营销,对整个财务部的大事小情,掌握得一清二楚,不管谁有什么事情,成宝华总能出现并跑前忙后。
直到有一次他突发奇想,也不知从哪里打听到张翠英的生日,费尽心思安排了一次别开生面的生日PARTY。公司财务部全体人员参加,同时邀请了两人都熟悉合得来的几位同学到场助兴。自然所有安排事先都对张翠英保密,结果给了她一个大大的惊喜。
三层的生日蛋糕,蜡烛点燃后,众人齐唱生日快乐歌,成宝华像白马王子一样,献上一大束香艳无比的百合花,张翠英当场喜极而泣。
业务再专业、性格再独特的女人,也都爱慕虚荣。张翠英也不例外,虚荣心得到了极大满足,手捧鲜花泪水涟涟数次哽咽。以至于往后很长一段时间,每每回想起来张翠英都幸福得好像在梦中。
精诚所至金石为开,终于答应帮助成宝华想办法,促进双方合作,最后的突破也终于水到渠成。
在一次公司董事会议上,张翠英提议,公司成立一家投资公司,将公司暂时闲置的资金充分利用,争取更大的收益。同时建议再增加一家银行合作,增加公司的融资渠道,增强公司抵御资金风险的能力。接着详细地阐述了多条合情合理合规合法的理由,最后董事会成员一致同意,增加江北支行为公司合作银行。
过段时间后,张翠英又以江北支行办事效率高、服务态度好为由,请示张华杰,将江北支行升格为了主办银行。然后成宝华跟她共同策划了本次双方全面战略合作的签约仪式。
双方战略合作签约仪式的成功,成宝华自然功不可没。自提拔为副行长后,他本来就新官上任三把火,干劲十足,一股劲憋得嗷嗷叫。加上陈海生在关键时刻点拨他支持他,他也充分地利用了张翠英的同学关系,作为突破口,最终成功营销泰山科技股份有公司。
陈海生自己也做了总结。
之所以能够抓住这次稍纵即逝的营销良机,究其原因得益于他多年来养成的“开卷有益”的习惯,积累培养了他的敏锐的嗅觉和观察力,果断的执行力!
由此可见俄国大文豪高尔基说的“热爱书吧,书籍是人类进步的阶梯!”是多么的正确和伟大。
签约仪式回来的路上,陈海生、成宝华、刘雅丽一路讨论,结果显示了陈海生的过人之处和一把手的水平。
陈海生:“这次营销活动你们怎么看?”
刘雅丽:“确实挺令人兴奋的,一下子营销做成了这么多业务。支行从来没有过,特别是信用卡,全年任务都完成
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